招商这场“马拉松” 重要的不是赢在起跑线

全程42.195公里，超长的距离，决定了马拉松是一场“用脚下棋”的比赛。

各位参赛者在跑步过程中，要通过制定战术、加强耐力、提升速度等方法，保证自己能跑完全程，取得最后的胜利。

不少人认为，招商引资是一场旷日持久的马拉松，也是一项集智力、耐力、速度于一身的长跑比赛。

赢在起跑线不是关键，那如何在这场比赛中取得胜利呢？

智力：制定战术

马拉松中的战术适用于城市整体招商引资战术、规划制定。马拉松的战术可以分为3大类：领跑法、跟跑法、独自跑法。

领跑人通常属于比赛中的第一集团，他们想寻求突破、追求名次。

显然，走在经济发展第一梯队的当属北上广深、各个省会城市。

这些城市在政策优势、营商环境、产业实力、创新动力等各方面的竞争力优势，是很多城市难以追赶的。

招商引资方面，他们像是专业选手，经过长期的系统训练，不仅有自己前进节奏，耐力与韧性同样强劲。在经济与产业发展的过程中，能做到根据目标，调整状态保证争取好的成绩。

尤其是北上广深，不论是在城市GDP、中国城市高质量发展，还是城市营商环境的排名中，这四城都是当之无愧的第一梯队。

政策的倾斜、精准的产业定位、自身的探索与创新，引来内外资企业的关注。特有的发展节奏、与强大的产业韧性造就了第一梯队在招商引资中的领跑地位。

跟跑法则比较适用于大多数普通跑者。

紧跟一位与自己实力差距不大的选手，这样整个过程要比独自跑更轻松些。

这就像上海周边的江苏、浙江、安徽等省份；北京周围的天津、河北；广东的东莞、珠海等城市……

他们都有一个共同的特点，就是身边都有一个“目标选手”城市。

也许开始时，“跟跑城市”会出现缺乏经验、资金、龙头企业等问题，但如果能紧跟身边领跑城市的步伐，学习经验，借助产业集群配套、产业转移的机会，会比独自在招商引资上努力便捷许多。

随着产业集群打造、经济发展进入佳境，这些地方也可以找到自己的节奏与方向，“步伐”舒缓起来。随及，打造特色产业集群、招引龙头企业、培育“专精特新”企业等，各方面逐渐向好。

除了上述两种跑法，还有一种独自跑法。

这种方式适用于距离中心城市较远，并且有自己独特资源、产业、政策优势的城市。

比如能源矿产丰富的榆林、宜春等，具有特色产业的葫芦岛（泳衣产业）、 曹县（汉服、殡葬产业）等，有明显政策优势的霍尔果斯、海南等地。

这类城市最重要的，就是要对自身的能力水平有非常清晰的认知，在国家政策与风向的指导下，不要轻易的被其他城市所影响，保持创新精神，将自身优势最大程度发挥出来。这就足够在经济发展中取得进步。

耐力：匀速慢跑

战术制定适用于城市，而耐力的匀速慢跑更适用于招商人员。

马拉松全程40多公里，坚持下来必须需要有超乎平常的耐力，就像招商引资。

通常一个项目的落地，需要以月或者年为计量单位的周期，如果招商人能有跑马拉松的耐力与方法，可能会减轻一些压力。

马拉松起跑前，参赛者需要做好准备工作，系好鞋带、戴好GPS手表、查看天气、做好拉伸等，保证比赛安全顺利进行。

招商亦如此，在与企业沟通前，学习招商知识、产业知识、掌握地方政策与产业现状是必备的。

起跑后，人比较亢奋，会疯狂向前挤，也许这样能赢在起跑线上，但也容易绊倒、摔倒。

保持匀速、按照预定规划前进很重要。

招商人在接触一个新项目时，尤其是大项目，可能会非常兴奋，想通过各种优惠政策吸引企业，尽快将企业敲定落下。

兴奋之余，招商人员也需要冷静。前期要了解对项目投资动因、目前经营情况、产业发展前景等，调研企业真实现状必不可少。

有时，地方能力有限、速度较慢，政府可以借助第三方机构平台的力量，将项目摸透搞清。

前期过程或许费时费力，但能最大程度避免后期，因项目不真实性受到财政、土地的损失。

项目推进到中期，招商人与企业已经经历了一段时间的谈判拉锯战，招商方很可能出现耐心、精力跟不上的问题。

定住心神，匀速慢跑，根据节点推进招商工作或许更加合适。

马拉松参赛者为了保存体力，会根据不同的阶段，比如计划每5公里或10公里的用时，调整自己的速度，速度快了适当放缓，慢了反之。

招商人员手头接触项目多，事事挂心的话，难免疲惫不堪。这时，招商人可参照马拉松的方式，针对不同项目，制定各自跟进节点，每周、每月复盘，能让工作推进更加有序。

同时，招商人也要保持必胜的信念。如果在与企业沟通过程中，能感受到和企业沟通保持得不错，甚至频率得到了提升，说明继续下去的可能性很大，也许会有一个不错的结果。

马拉松最后9公里，是整场比赛的精髓。

遇到良好机遇，加速超越他人，不论对参赛者还是招商人来说，都至关重要。

招商过程中，不免会遇到见面洽谈难以推进的时候。这时，招商人员可以随时关注当地和该企业相关联的产业动态，比如龙头企业、上下游企业的落地投产；当地关于该产业的政策调整；企业所需要的资金、原材料等生产要素的匹配到位等。

细节有可能会成就一个项目落户。适时加速，也能碰到新机遇。

当一点点靠近终点时，招商人又会产生兴奋的情绪。这时，可以一鼓作气，开启最后的加速跑，冲刺终点。

万事具备，只欠东风。帮助企业加快手续证件办理、推进项目落地开工、助力企业早日建设投产，这些步骤能让企业更真切的感受当地营商环境水平，坚定企业的生产信心。

结语

其实，招商引资这场马拉松，最关键的不是跑得多快，而是跑得稳、跑得长。

这个过程中，不论是地方还是个人切勿心急，保持好自己的节奏，根据战术、匀速慢跑、适时加速，就一定能看到最后的终点向你招手。

来源：招商网络

展开