不是在招商 就是在准备招商的路上

“不是在招商，就是在准备招商的路上”。这是招商人真实的写照。作为经济一线听得见“炮声”的人，或伏案疾书，或辛劳奔波，或前往项目现场……诸如此类的情形，相信每个招商人都如数家珍。 同为招商人的我也不例外，入行5年多，从初出茅庐的精神小伙到如今的招商打工人，曾天真地以为招商引资就是天天坐等企业签约，到现在的信息跟踪、客商谈判、项目签约、开工建设事无巨细，才明白所谓“招商”并非轻而易举，背后的酸甜苦辣，无须与人言说，无愧于心、无畏于行……

不远万里

身为招商人，时间永远不够用，白天不够晚上来凑、平常不够假日来补。翻开工作计划，5年1500多个日夜，将近70%的时间，我都在外对接企业，拜访企业累计百余次，也邀请到很多外地客商到访本地考察洽谈。看到地图中点亮城市的足迹踏遍全国10余个省市30多个地区，心有感慨。 长期奔波在外，早已对出行计划的安排熟稔于心，不管路程长短，日程表都以小时划分，更方便管理分配时间；无论走到哪里，总有一款合适的行李箱陪着我，不知不觉，拎箱出行已成为了我的日常锻炼方式。

在项目考察途中，常去的区域自然比出租车司机更熟悉路线，但也有项目在郊区，找不到公交，看不见出租车，但依旧能凭着感觉“全城定位”。为了能够获取到最新的投资信息，常常与时间赛跑，生怕稍有迟疑就错过一条有价值的线索。

不失时机

“您先不用着急决定，有什么困难我们一起讨论……”距离第二天上午的签约仪式还有不到24小时，正在准备签约资料的我，突然接到这通来电，本次即将签约的这家行业龙头，因为得知上游供应链企业落子周边地区，打算暂缓此次选址计划，想要去与原材料供应企业更近的地方。

安抚过电话那头的企业负责人后，我立刻向上汇报，召集项目小组临时开会，以最快的速度敲定企业在物流方面的优惠政策，与企业深度沟通并进行优势对比与政策解读，所有的顾虑烟消云散，企业还是决定签约。真是虚惊一场，眼看落地的项目，差点儿“夭折”。招商最怕的反馈是“再联络”、“以后再说”“目前暂缓”……每当这个时候，办法总比困难多，抓住企业的核心问题，快马加鞭的针对性解决。

招商战就是时间战，从寻找投资信息到接触企业，直至企业投资落地的各个环节，都对招商人有着全方位的考验。为了方便日后找准核心点快速推进，我总会详细记录着招引企业的进展和重点。日常的生活中，也关注各类经济类资讯，微信中的数十个项目进度群，活跃着我的身影，也常常和企业聊发展、谈经济，确保企业“有任何事能够第一时间找到我”。 “行百里者半九十”，资金尚未到位，项目投产之前，一切都有变数。看似机会十拿九稳，并不等于板上钉钉；看似机会渺茫，不代表没有可能。机会在于把握，概率在不停变化，每个项目投产增效的背后都是一个个举手投足的细节准备，只有这样才能使项目开花结果。

不辞辛苦 

当大家关注到招商的时候，往往是重大项目开工、落户、投产出成绩的新闻报道中。对于招商人而言，这背后是数不清的电话沟通，三顾茅庐般的登门拜访、邀约考察，甚至是拿着改过十几遍的对接项目报告书换来的。 烈日炎炎的一天，为了迎接北京一家新经济领域龙头企业的考察团，担心道路施工带来不便，我顶着36度的高温，在企业必经的路口等待迎接。为了成功邀请这家企业来本地考察，前期远程会议就已经接洽过五六轮，希望本次见面洽谈能有好的结果。 回想去年冬天，一面是项目紧缺的寡寡欲欢，一面是年终考核的天寒地冻。为了能够前去拜访企业，多次与企业沟通，终于约定了具体时间。我和同事便订票出发，到达目的地后，对接人忘了见面时间，已经安排了其他事务。但是，我们依旧在寒冷的冬季里等候着，过了快一个小时，终于见到了企业的决策人。聊后才知道，该企业目前已经有了备选的选址区域。

交流之后，我们发现企业考察除了关注常规区位、载体外，还会综合考虑到股权结构、生产管理、发展战略甚至政府的服务能力、区域发展规划等因素。

此时，我拿出了提前对这个项目做的考察报告、市场调研分析报告、招商可行性报告等一些资料，凡是企业能想到有顾虑的点，现场都给予了讲解。离开之后，除了电话的沟通，借着去附近出差的机会，顺路与客商又见了三四次，终于在今年的夏天叩开了这家企业的大门，迎来了新的转机。

不计其数

时间都去哪儿了？如果这个问题让招商人来回答，肯定是千篇一律——一半在路上，一半在现场。步入招商行业以来，接到客商的一个电话、一个诉求，我都第一时间赶到给予解决。于是，在基础设施的建设现场总能看到我的身影。

记得有次上门进行区内企业调研，了解到某企业即将投产，要开具的农产品收购发票还未解决，企业担心投产时间会因此延期。在时间紧急的情况下，我及时沟通税务和财政部门了解情况，前往这些部门逐个协调，并邀请市场监督局、税务局等行政部门到项目现场沟通，最后在分管财税领导的沟通协调下，圆满地解决了问题。

每一次项目签约后，需要针对项目组建服务专班，为企业协调解决国土、规划、建设、施工、装修、付款等方面的问题。除此之外，还要挂图作战，与企业一起倒排工期，制定项目推进计划，实时关注施工装修、设备采购、安装调试、人员招聘上的进展，有问题及时沟通协调，以最快的速度推进企业早日投产达效。

结语

招商人的辛苦与成果二者兼之，看到经手的项目一个接一个落地投产，当地经济指标在各类考核中名列前茅时，内心由衷的感到自豪。或许我们的名字难以见诸报端，也难以被载入城市产业的发展史，但是那些为招商奔波的日夜，修改无数遍的调研考察报告，达产增效留下的汗水，终究会化成经济增长的数字指标。

来源：招商网络

展开